В сентябре 2006 года корпорация BenQ приостановила финансирование «дочки» BenQ Mobile GmbH & Co OHG, расположенной в Германии. По этому поводу в массмедиа вышло много материалов, по большей части негативного характера. По окончании того, как страсти улеглись, давайте попытаемся объективно посмотреть на происходящие события.

Как мы знаем, последнее пара лет у подразделения Siemens, производящего мобильники, выдались не лучшими. Основная обстоятельство тому — заметное отличие бизнеса мобильных телефонов от главного бизнеса концерна (тяжелое машиностроение, медицинское оборудование, сети связи и т.п.). Мобильные телефоны предназначены для конечного потребителя, чему соответствует собственная маркетинговая политика. До тех пор пока количества продаж телефонов были относительно низки, а борьба на рынке была не столь тверда, "мобильное" подразделение Siemens уживалось в рамках концерна. Но к 2005 году обстановка на рынке мобильных телефонов кардинально изменилась если сравнивать с тем моментом, в то время, когда Siemens занялся их производством и разработкой.

на данный момент данный бизнес требует более динамичной работы, более активной игры на рынке, что нереально в рамках инертного и неповоротливого концерна. Немудрено, что Siemens Mobile начал приносить убытки, исходя из этого управление концерна решило реализовать подразделение тому, кто лучше разбирается в конъюнктуре потребительского рынка. Таким партнером стала тайванская компания BenQ Corp.

Первое публичное упоминание совместного проекта датируется 06.06.2005 — по СМИ прошла информация, что BenQ создаст совместное предприятие с концерном Siemens, которое будет нести ответственность за выпуск сотовых телефонов. Контроль тайванских сотрудников должен был вылечить производство и до конца 2006 года вывести его в безубыточное состояние.

Но тайванцы столкнулись в Европе с рядом неизвестных им неприятностей, к примеру, с замечательнейшим строгим законодательством и сопротивлением профсоюзов Германии, связывающим азиатских предпринимателей по ногам и рукам. Но кроме того не обращая внимания на это за 9 месяцев 2006 года тайванцам удалось сэкономить внушительную сумму — 500 млн. евро (если сравнивать с тем же периодом в 2005 году), но ее не хватило для оздоровления германского производства. Чтобы германский завод продолжил собственную работу в прошлом режиме в 2007 году в него нужно было положить еще полмиллиарда евро. Такая обстановка тайванцам не понравилась, и они решили приостановить финансирование германского подразделения. 29.09.2006 года для BenQ Mobile GmbH & Co OHG (германского филиала BenQ Mobile) было введено внешнее управление, которое, по законам Германии, выручает компанию от кредиторов.

На данный момент компания трудится, завод производит мобильные телефоны, но продлится это , пока действует внешнее управление, другими словами, до конца 2006 года.

Что будет с германским заводом BenQ направляться на следующий день? Имеется пара вариантов развития событий — от полного закрытия до выпуска и нормального функционирования мобильных телефонов в рамках ODM-контрактов. Иначе говоря завод начнёт делать трубки для разных торговых марок, к примеру, сотовых операторов либо иных компаний, заинтересованных в производстве кастомизированных (другими словами, настроенных под определенную группу пользователей либо под определенный сервис) телефонов. Потенциал для предстоящей работы завода имеется: на данный момент в германском подразделении BenQ Mobile трудится 1500 человек, в основном — это производственный персонал и инженеры.

Из штата в 3000 кадров было сокращено по большей части управление, что не нанесло значительного урона ни качеству производимой продукции, ни производственной мощности.

Особенные надежды на рост рынка кастомизированных телефонов возлагает глава русского подразделения BenQ Mobile Сергей Яковлев. Согласно его точке зрения, до 25% мобильных телефонов, реализовываемых на отечественном рынке в 2007 году, будут кастомизированы. Главным движущим причиной роста, по словам Яковлева, станет запуск в Российской Федерации сетей 3G — операторы захотят иметь личные брендированные мобильные телефоны, настроенные на услуги третьего поколения "под ключ", другими словами приобрел телефон — пользуешься услугой, без каких-либо дополнительных манипуляций с аппаратом либо с оператором.

Вторым вероятным толчком для развития рынка кастомизации станет MVNO (другими словами, виртуальные операторы). К примеру, на данный момент в этом направлении деятельно трудится "Евросеть", которая, конечно, захочет реализовывать в рамках MVNO телефоны под собственной торговой маркой. Еще одного потенциального потребителя кастомизированной продукции Яковлев видит в больших корпорациях — они смогут быть заинтересованы в приобретении юбилейных телефонов, трубок с логотипом компании и т.д.

Вывод "Мобильного Форума" на данный счет такового: в течение 2007 года достижение доли кастомизированной продукции на рынке мобильных телефонов в 25% невозможно. Во-первых, опыт выпуска кастомизированных телефонов был у большинства игроков рынка, но никому он не принес значительной пользы. К примеру, Panasonic как-то выпустил телефоны для футбольных болельщиков, а на данный момент компания по большому счету свернула собственный "мобильное" подразделение в Российской Федерации. Во-вторых, аргументы, приведенные главой русского подразделения BenQ Mobile, не кажутся убедительными.

Так, 3G-сети в скором будущем не окажут значительного виляния на рынок. До сих пор у сотовых операторов России львиную долю дохода приносит голосовой трафик, а в этом отношении сети третьего поколения не дают потребителю ничего нового. К тому же чтобы реализовать кастомизированный под оператора телефон, клиента необходимо еще убедить отказаться от применения того аппарата, что у него сейчас на руках. В случае если и стоит ожидать значительный рост абонентов 3G и, как следствие, потребности населения в UMTS-аппаратах, то не раньше 2008-2009 годов.

Что касается второго довода: MVNO в Российской Федерации буксует, но кроме того в случае если проект и будет запущен, то в течение 2007 года он, как и 3G, не очень сильно скорректирует рынок, у него будет роль второго замысла. И, наконец, третий довод — корпоративные заказы. С первого взора вправду они смогут сыграть собственную роль, но минус для того чтобы бизнеса — крайняя непредсказуемость. К примеру, в канун Нового Года — заказов большое количество, а позже — провал. К тому же клиент непостоянен — придется непрерывно искать клиента, корректировать каналы сбыта, и все это — для заказов, исчисляемых максимум несколькими тысячами единиц продукции.

В общем, денег мало, а головной боли — куры не клюют.

Но, главный бизнес для ООО "БенКью Мобайл" — продажа мобильных телефонов через розничные сети, таким он останется и в 2007 году. Но череда неприятностей для русского компании еще не закончена. Дело в том, что не смотря на то, что ООО "БенКью Мобайл" и есть 100% дочкой голландского холдинга BenQ Mobile, подчиняясь через него тайванской корпорации BenQ, банкротство германской BenQ Mobile GmbH значительно повлияло на русского компанию, поскольку кроме того по окончании образования BenQ Mobile оно трудилось через германский завод, где был куда и дистрибьюторский центр стекались продуктовые потоки с вторых фабрик, расположенных в Китае (Шанхай), Тайване и Бразилии. Договор ООО "БенКью Мобайл" с BenQ Mobile GmbH & Co OHG истекает 31.12.2006.

С 01.01.2007 русский компания подпишет прямой договор на поставку мобильных телефонов с бывшего завода Siemens, расположенного в Шанхае. Кстати, в июне 2007 года неподалеку от него будет запущен новый завод, куда переедет производство мобильных телефонов. Мощности нового завода сполна хватит для русского рынка.

Яковлев не сооружает иллюзий: по его прогнозу, часть BenQ Mobile на русском рынке в 2007 году снизится до 10%. Согласно данным MForum Analitics, на данный момент у компании около 13% рынка, имеются ввиду суммарные количества продаж телефонов Siemens, BenQ-Siemens и BenQ. Последний бренд занимает в линейке незаметную долю, по большей части на данный момент продаются телефоны BenQ-Siemens и Siemens (40% и 60% соответственно).

По словам Яковлева, на данный момент его телефоны составляют от 10 до 15% ассортимента таких больших игроков, как "Евросеть", "Связной", "Диксис", "Беталинк" и некоторых вторых, а по словам Очира Манджикова, начальника пресс-службы компании DIVIZION, в одноименной сети салонов телефоны BenQ-Siemens имеют долю приблизительно 13%.

В 2007 году будет объявлено около 25 моделей BenQ-Siemens, приблизительно добрая половина из них — 3G. Как, к примеру, BenQ-Siemens SL91, чей обзор покажется на страницах www.mforum.ru в скором будущем.

Но, поскольку SL91 выпускается на немецком заводе, не известно, под каким заглавием а также брендом он выйдет в продажу, известен только срок — 1 квартал 2007 года.

BenQ-Siemens SL91: слайдер с сенсорным управлением, камерой 3,2 Мп и другими современными функциями.

Помимо этого, будет выпущено обновление BenQ-Siemens EF81 — EF82, но тёмного цвета, с железными вставками, камерой 3,2 Мп, встроенным радио и 3D-звуком (стереоспикерфонами).

Еще две модели, каковые выйдут в 1 квартале 2007 года еще не взяли коммерческого заглавия. Так, будет женская "книжка" розового, белого и коричневого цветов.

Основная изюминка "раскладушки" — волнистый градусный угол и 180-обтекаемый профиль раскрытия. Характеристики модели — приблизительно как у EL71.

Самая занимательная новинка имеет неповторимый, до сих пор нигде не видевшийся дизайн. В сложенном состоянии аппарат похож на зажигалку ZIPO приблизительно для того чтобы же размера, с железным корпусом. На передней панели расположена клавиатура, кроме этого выполненная из металла.

При нажатии кнопки на боковой стороне аппарата из его верхней грани выдвигается дисплейная часть, толкаемая пружиной. При необходимости экран возможно задвинуть обратно в корпус до щелчка. Для принятия вызова не обязательно раскладывать трубку — клавиатура итак дешева, а в верхней части основания сделана прямоугольная прорезь, через которую виден маленький участок дисплея, в то время, когда он задвинут вовнутрь аппарата. Так, вы постоянно видите, кто вам звонит, не раскладывая трубку, и имеете возможность взглянуть другую данные, к примеру, текущее время либо наличие непрочитанных SMS. Телефон планируется реализовывать в премиум-сегменте, чему будет содействовать его необыкновенный стильный дизайн "под зажигалку" и солидный железный корпус.

Функционал аппарата, как и направляться для премиум-сегмента, воображение не поражает, к примеру, камера — всего 1,3 Мп.

Как мы видим, потенциал у BenQ Mobile имеется: и в отношении производственных мощностей (летом 2007 года в Шанхае раскрывается новый завод), и числом новых моделей. Но телефонам BenQ-Siemens необходимо отыскать собственную колею развития, предложить потребителю что-то такое, чего до сих еще не было. Яковлев уверен в том, что основное преимущество телефонов BenQ-Siemens — соотношение цена/функционал, но для покорения рынка этого мало.

В умах потребителей нужно организовать образ, ассоциацию с брендом. К примеру, у Siemens это были "надежность" и "практичность". Удастся ли сохранить такую легенду для телефонов BenQ-Siemens, продемонстрирует время. Быть может, тайванцы изберут другой, личный путь развития.

Поживем — заметим.

© MForum