Таблица «Что пользователи делают со собственными прошлыми iPhone» (согласно данным CIRP)
Первая колонка: смартфон либо платформа; вторая колонка: «дарят»; третья колонка: «реализовывают»; третья колонка отражает неспециализированное число подержанных телефонов, отыскавших использование на вторичном рынке

На страницах ресурса AllThingsD его постоянный корреспондент Джон Пашковский (John Paczkowski) поделился собственными мыслями о вторичном рынке iPhone и о том, из-за чего ветхие iPhone приносят пользу не только своим обладателям, но и сотовым операторам а также самой компании Apple.

Что делают люди со собственными ветхими iPhone? Кое-какие их, кое-какие забывают о них и они просто пылятся где-то на далекой полке самого забытого шкафа.

Часть пользователей отдают собственные ветхие iPhone детям, каковые применяют их в качестве iPod. Но части iPhone удается получить нового обладателя. Вторичный рынок iPhone практически так же активен, как и рынок новых телефонов от Apple. Рынок бывших в потреблении iPhone расширяется и начинает играться все более и более большую роль для сотовых операторов а также для самой компании Apple.

В Consumer Intelligence Research Partners (CIRP) совершили изучение вторичного рынка iPhone Соединенных Штатов и пришли к увлекательнейшим выводом.

В то время, когда 14 октября 2011 года начинал iPhone 4S, 53% приобретших новую модель смартфона Apple решили отыскать собственному ветхому iPhone нового обладателя. Среди смартфонов, каковые находят новых хозяев, лидирует iPhone (49%), второе место у BlackBerry (21%), а третье место занимают модели на базе платформы Android (15%). Тут направляться подчернуть, что речь заходит не только о реализовываемых iPhone, но и о тех, каковые отдают безвозмездно.

Отчего же iPhone столь сильно выделяется на фоне собственных собратьев? На данный вопрос AllThingsD ответил сооснователь CIRP Майк Левин (Mike Levin):

Мы считаем, что вторичный рынок iPhone в основном можно считать организованным, [чем вторичный рынок смартфонов на базе вторых платформ], потому, что iPhone более долгое время существует в качестве единого устройства на базе одной платформы и для многих он есть имиджевым смартфоном.

iPhone владеет тем преимуществом, что в собственной «второй жизни» он может употребляться в качестве плеера iPod touch и это сходу делает понятным его сокровище для пользователя. В роли телефона стандарта GSM iPhone под на данный момент&T возможно разблокирован и употребляться в других GSM-сетях. Так имеется вторичный рынок iPhone для применения в других сетях, но он, конечно же, ограничен самые сообразительными и технически подкованными потребителями.

Но это не самое увлекательное. 87% тех пользователей, каковые отдают либо реализовывают собственный ветхий iPhone, ожидают, что он телефон будет активирован в сети оператора. На основании этого в CIRP приходят к выводу о том, что те 11% iPhone, каковые были активированы в сети оператора AT&T являются телефонами бывшими в потреблении.

Таблица «Новые и подержанные iPhone в сетях операторов» (согласно данным CIRP).
Первая колонка: «оператор»; вторая колонка: «подержанные»; третья колонка: «новые»; четвертая колонка: «неспециализированное число»

Эта цифра очень занимательна по нескольким обстоятельствам. В первую очередь, она разрешает растолковать расхождение между числом реализованных iPhone и числом их активаций в сетях операторов. Подобная обстановка удачна операторам.

Так как AT&T и Verizon не приходится реализовывать телефоны по льготной цене, абоненты активируют в сетях ветхие смартфоны, уже успевшие послужить своим прошлым обладателям.

В CIRP уверенны, что на каждом бывшем в потреблении iPhone оператор экономит приблизительно $400. По оценкам CIRP, в течение последних трех месяцев 2011 года оператор AT&T сэкономил так $400 млн, а Verizon целых $800 млн.

Сэкономили операторы на субсидиях клиентам iPhone. Из этого следует, что процветание вторичного рынка iPhone (но, и других смартфонов также) выгодно операторам.

В чем же польза Apple?

Так как любой купленный на вторичном рынке iPhone не приобрели ни у Apple, ни у ее партнеров. Казалось бы, Apple на этом лишь теряет, пускай и не через чур много. На этот счет у Майка Левина имеется собственные мысли:

Мы вычисляем вторичный рынок [iPhone] одновременно и вредным и благоприятным для Apple [явлением].

Он вредит Apple, потому, что появляется борьба с новыми iPhone, имеющимися в продаже по относительно умеренным стоимостям. Речь заходит об iPhone 4 по сниженной цене и iPhone 3G. В то же самое время данный [вторичный рынок] несет компании пользу, потому, что пользователи подержанных iPhone стремятся к обладанию лучшими и более новыми предположениями iPhone, так они являются возможными клиентами [такого] телефона в будущем. Практически, шанс стать пользователями экосистемы Apple появляется у тех людей, каковые в другом случае ими бы ни при каких обстоятельствах не стали.

Будем помнить о том, что любой новый пользователь эппловской экосистемы — потенциальный клиент iTunes Store. Это кроме этого хорошая для Apple новость. И не только для Apple, но и для разработчиков приложений, и создателей вторых видов контента.

Майк Левин коротко и емко охарактеризовал те преимущества, каковые дает компании Apple вторичный рынок iPhone:

Вторичный рынок делает новых обладателей iPhone новыми потребителями приложений и контента. Нам неизвестно, располагают ли эти пользователи таким же бюджетом на приобретение контента, как и клиенты новых iPhone, но [пользователи] повторно активированных iPhone скорее будут покупать контент и загружать приложения, чем забудут о ветхом телефоне, закинув его в [дальний] ящик.

В случае если попытаться сделать краткий вывод из всего повествования, то возможно сообщить лишь то, что вторичный рынок скорее идет на пользу всей экосистеме в целом, чем вредит ей.

Майк Левин проводит аналогию с рынком подержанных машин:

Это заставляет меня совершить аналогию с рынком подержанных машин: его нельзя назвать ни идеальным, ни нехорошим. В ветхие времена подержанные автомобили поглощали продажи новых машин, но на данный момент они формируют лояльность потребителей, каковые не смогут позволить себе новую машину, [определенному] брэнду.

Они создают для производителя новый поток выручки [от продаж] аксессуаров и запчастей.

Источник: Allthingsd.com (John Paczkowski)