Показавшуюся в начале года возможность перейти на повременную оплату домашнего телефона применяли чуть меньше половины абонентов Северо-Запада. А 53% предпочли анлимитный тариф, самый удачный для оператора. Благодаря введению новых тарифов доходы “Северо-Западного телекома” (СЗТ) в текущем году увеличатся на 2-2,4 млрд руб., прогнозируют аналитики.

СЗТ — наибольший оператор фиксированной связи в регионе. Предоставляет услуги местной и внутризоновой телефонной связи, услуги передачи данных, доступа в Интернет, аренды каналов и др.

Лицензионная территория СЗТ — Северо-Западный округ с населением 13,6 млн человек. Монтированная емкость телефонной сети образовывает 4,7 млн номеров. По предварительной оценке, в 2006 г. выручка СЗТ превысила 20 млрд руб., чистая прибыль — 2,4 млрд руб., а EBITDA составила 6,9 млрд руб.

С 1 февраля в Российской Федерации введена повременная оплата фиксированной связи. СЗТ внес предложение абонентам пять тарифных замыслов (см. таблицу). Те, кто до 1 февраля не заключил с оператором дополнительного соглашения, по умолчанию остались на анлимитном тарифе. Согласно данным оператора, на 1 февраля таких абонентов было большая часть — 53% по СЗФО и 72% — по Петербургу. Комбинированные тарифные замыслы выбрали 24,6% абонентов (а также 13,2% — в Санкт-Петербурге), а повременку предпочли 21,6% (в Санкт-Петербурге 14%).

Но, это соотношение может измениться, отмечают в СЗТ. Клиент может поменять тарифный замысел не чаще раза в месяц, эта услуга стоит 125-130 руб. в зависимости от региона. По словам коммерческого директора СЗТ Олега Попова, совсем формирование пропорции случится к лету, в то время, когда пользователи разберутся на практике, какой тарифный замысел им больше подходит.

Он не исключает уменьшение количества абонентов на анлимитном тарифе. Но, в случае если кроме того спад случится, к Январю, согласно расчетам менеджера, процент пользователей анлимитного тарифа опять превысит 50%.

Для оператора анлимитный тариф — самый удачный. Выручка с каждого выбравшего его абонента вырастает практически на 50%, говорит Олег Попов. “Мы планируем увеличивать лояльность таких абонентов, будем предлагать им разные скидочные и пакетные программы. К примеру, скидки за оплату широкополосного доступа в Интернет”, — обещает Попов.

Оператор кроме этого снизил цена безлимитки с больших 370 руб. в месяц, каковые утвердила ФСТ, до 295 руб.

Анлимитный тариф подразумевает рост выручки на линию (ARPL) на 53% если сравнивать с прошлым годом, подтверждает аналитик “Атона” Анна Курбатова. В 2006 г. ARPL у СЗТ составлял 185-215 руб.

По словам Курбатовой, комбинированный тарифный замысел увеличит ARPL только на 13%, а повременный — снизит на 16%.

По окончании введения новых тарифов СЗТ ожидает повышения доходов от местной телефонии, которая в прошедшем сезоне обеспечила компании порядка 50% выручки.

Попов осмотрителен в прогнозах: “В случае если окажется превышать запланированные бюджетом 7% роста доходов от местной телефонии, это станет важным достижением”.

Специалисты считают, что СЗТ получит в текущем году намного больше, чем в прошлом. Согласно расчетам аналитика “Тройки Диалог” Евгения Голосного, доходы оператора от местной связи вырастут минимум на 14-15%.

Аналитик iKS-Consulting Маргарита Зобнина ожидает их повышения на 21-22%, либо на 2 млрд руб. А Курбатова еще более оптимистична. Она прогнозирует, что выручка СЗТ от местной связи увеличится приблизительно на 25%. Изменение тарификации местной связи принесет СЗТ в текущем году 2,4 млрд руб., говорит она.

Выручка от местной связи будет расти у всех МРК группы “Связьинвест”, говорит Курбатова.

Но СЗТ лидирует по этому показателю, прежде всего за счет высокой доли абонентов, у которых имеется техвозможность выбрать тариф. СЗТ обеспечил такую возможность 93% своим абонентам, приводит эти “Связьинвеста” Евгений Голосной. “Лишь 7% пользователей из-за отсутствия техвозможности платят оператору по 200 руб. в месяц, остальные выбирают тариф, отдавая предпочтение удачной для оператора безлимитке”, — резюмирует Курбатова.

По оценкам “Атона”, приблизительно на 24% увеличат в текущем году доходы от местной связи “Уралсвязьинформ”, 94% абонентов которого смогут выбирать тарифы, и “Сибирьтелеком”.

Поступления от местных переговоров у ЮТК и “ЖД” увеличатся на 21-22%, “Центртелеком” повысит данный показатель на 16%, “Дальсвязь” — всего на 11%.

© Глеб Крампец, "Ведомости"