Сейчас обозреватель MForum.ru побывал на встрече журналистов с Раисой Розиновой, председателем совета директоров ЗАО "СкайЛинк". Журналисты смогли задать интересующие их вопросы и взять много свежей информации о деятельности и замыслах "СкайЛинк" в Российской Федерации. Предлагаем главные факты.

"Мы сделали все что намечала компания сделать в 2004 году", — начала собственный краткое выступление перед журналистами Раиса Розинова. В частности в Москве и С.Петербурге число абонентов сети "СкайЛинк" достигло 135.000, из них — 80.000 насчитывается на конец 2004 года в С.Петербурге и 55.000 — в Москве. В подсчет не включены абоненты сетей NMT450i и CDMA800 (МСС, "Дельта Телеком" и "ПеКом" ("СОНЕТ")).

Согласно точки зрения г-жи Розиновой это дает компании основания сказать о сущестенном приросте абонентской базы (учитывая, что в собственной стратегии компания ориентируется не на массовый рынок, а на высокобюджетную часть аудитории, размер которой очень ограничен, например, по ее расчетам, он не превышает в Москве 1 млн потенциальных потребителей). В сетях С.Москвы и Петербурга компании реализованы все базисные сервисы, как, которые связаны с голосовым трафиком, так и с одолжениями передачи данных.

Раиса Розинова напомнила собравшимся, что возможно сказать о практически завершившейся консолидации активов компании, например, выросло число компаний, где "СкайЛинк" есть единственным акционером. Сети "СкайЛинк" к началу 2004 года трудились в таких городах, как С.Санкт-Петербург, Москва, Великий Новогород, Петрозаводск, Псков. В 2004 году были выстроены новые сети IMT-MC450 в городах: Ижевск, Тверь, Воронеж, Нижний Новгород, Новосибирск, Омск, Мурманск, Краснодар.

Что именуется, "на подходе" Хабаровск, Владикавказ, Челябинск, Саратов, а в недалекой возможности Калининград и Екатеринбург. В некоторых городах, кроме того еще молодые сети показывают весьма хорошие темпы развития, как, к примеру, в Ижевске, где сеть, открытая 26 октября уже преодолела барьер в 500 абонентов, а это довольно высокий показатель, учитывая, что речь заходит о "тяжелых" (высокобюджетных) абонентах из рабочий аудитории.

О замыслах

Среди главных замыслов на 2005 год — внедрение платформы BREW и ожидания связанного с этим событием роста контентной составляющей одолжений "СкайЛинк". BREW — это платформа, которая закупается "СкайЛинк" у Qualcomm на коммерческой базе.

на данный момент переговоры с Qualcomm, касающиеся схемы расчетов, еще не закончены, для "СкайЛинк" принципиально важно добиться тех условий, при которых цена за контент для абонента окажется рыночной.

Еще одна задача на 2005 год — запуск "пластикового роуминга" с сетями GSM.

Регулирование и "СкайЛинк"

Отвечая на вопросы, которые связаны с отношениями между "СкайЛинк" и регулятором, Раиса Розинова подчернула, что это "обоюдный процесс", т.к. неизменно имеется вопросы и со стороны регулятора и со стороны компаний, например, она утвержает, что выдача разрешений на эксплуатацию сетей не всегда осуществляется в те сроки, в каковые этого хотелось бы, но, и "СкайЛинку" приходится решать последовательность неприятностей, накопившихся у региональных дочек за годы существования их в ранге сетей NMT450 (неприятности номерной емкости, оплаты за частотный ресурс и т.п.). В итоге не все из вышеперечисленных сетей реально трудятся сейчас, как сети в Ижевске, Твери, Мурманске, кое-какие сети до тех пор пока что находятся на завершающем этапе сдачи в эксплуатацию.

Финансы

Говоря о денежной стороне проекта, г-жа Розинова подчернула, что "к счастью были реализованы замыслы развития главных компаний в Москве и С.Петербурге и, к сожалению, были обоснованными те опасения, каковые были по-предлогу некоторых компаний в регионах". В частности, у региональных компаний сокращалась абонентская база NMT450, росла задолженность.

В целом, в 2004 году инвестиции в развитие проекта "СкайЛинк" составили всего около $80 млн, это оценка включает и затраты на приобретение компаний. Более 50% средств поступило от акционеров ЗАО "СкайЛинк", часть средств обеспечили товарные кредиты поставщиков и маленькую долю составили заимствования компании на денежном рынке. Довольно денежных замыслов компании на 2005 год ясности нет, поскольку бюджет находится в стадии согласования с акционерами, причем существует два других варианта развития проекта (один из них предусматривает агрессивное развитие), различающихся размером денежных вложений. Оба замысла предусматривают значительное развитие сетей в Столичном регионе и в С.Петербурге, по-сравнению с 2004 годом инвестиции смогут вырости в разы.

Инвестпрограмма 2005 года так же, как и прежде подразумевает значительное участие акционеров, но не исключает более либо менее масштабное привлечение средств с открытых денежных рынков.

Поставщики

В 2004 году "СкайЛинк" по большей части определился с поставщиками оборудования для собственных сетей. В частности, стратегия компании предусматривает, что для каждого укрупненного региона (а "СкайЛинк" разбил Россию на 8 укрупненных регионов) предусматривается наличие двух соперничающих поставщиков.

На сегодня компанией уже выяснены поставщики для всех регионов, не смотря на то, что остаются свободными пара вакансий. В частности, компания уже напрямую трудится со всеми поставщиками, представившими в Российской Федерации собственный оборудование CDMA450, не считая Ericsson. Сертификация оборудования данной компании завершилась совсем сравнительно не так давно, но и для нее имеется возможность поучаствовать в "разделе рынка "СкайЛинк" (смотрите свободные позиции). Но, за них еще предстоит побороться с другими желающими.

Укрупненный регион
(деление "СкайЛинк") Поставщик 1 Поставщик 2 Северо-Запад Lucent Technologies ZTE Corp.

Центральный регион Lucent Technologies Huawei Technologies Поволжский регион Huawei Technologies Место свободно Юг Lucent Technologies Место свободно Дальний Восток ZTE Corp. Место свободно Урал Nortel Networks Место свободно Северный Кавказ Lucent Technologies Место свободно Сибирь Huawei Technologies Место свободно

Неприятности и замыслы регионального развития

Говоря о проблемах регионального бизнеса "СкайЛинк" г-жа Розинова подчернула, что последовательность неприятностей носит характер. В частности, практически все региональные бизнесы NMT450 владеют значительными задолженностями, каковые в 2004 году продолжали рости. Стратегия "СкайЛинк" — по-максимуму применять сущестующую инфраструктуру NMT-компаний, например, линии связи, площадки, обслуживания центров и помещения коммутации.

Пока не развернута сеть CDMA450 в том либо другом регионе, затраты по содержанию имеющейся инфраструкты NMT450 обходятся, "в копеечку". Весьма чувствительным для компании есть кадровый вопрос. Потому, что процесс умирания бизнеса NMT450 затянулся на годы, большая часть гениальных и успешных сотрудников в далеком прошлом поменяли место работы, переходя, как в региональные, так и в федеральные компании GSM, деятельно развивающие собственный бизнес в регионах.

Сейчас необходимы новые люди, а отыскать их совсем не просто. "задолженности и Кадровый вопрос — настоящие неприятности, с которыми мы сталкиваемся каждый день", — заявляет Раиса Розинова.

В 2005 году компания собирается продолжать процесс консолидации активов (не смотря на то, что главная часть работы уже сделана в 2004 году). В частности, последовательность компаний, вышедших на рынок под собственным брендом, планируется перевести под бренд "СкайЛинк" — это, возможно, коснется компании "SkyNet" в Кемерово. Во многих случаях "СкайЛинк" будет трудиться в тех либо иных регионах в ситуации партнерства, как в Кемерово и Казани. Особых замыслов приобретения тех компаний, где "СкайЛинк" по тем либо иным обстоятельствам не располагает лицензией IMT-MC450, на 2005 год нет, но, в случае если в "СкайЛинк" поступят соответствующие обращения от обладателей тех либо иных лицензий, к примеру, из Башкортостана, они, непременно, будут рассматриваться.

В целом лицензионная территория компании "накрывает" до 80% населения России, что разрешает сказать о "федеральном статусе" будущей сети. Неприятностей с работой с остальными регионами кроме этого не просматривается, с ними будет организован роуминг, как он уже организован на данный момент с теми из свободных компаний, каковые уже вышли на рынок. Помимо этого, "СкайЛинк" вышел с инициативой создания "Ассоциации CDMA450" в которой, как ожидается, смогут объединиться все операторы этого стандарта для защиты собственных заинтересованностей.

Говоря о региональном развитии, Раиса Розинова признала, что приходится сталкиваться с тем, что управление отдельных NMT-компаний до сих пор ожидают, что "придет богатый дядя, даст большое количество денег и поручит их осваивать не за что очень не задавая вопросы". Этого не будет, ЗАО "СкайЛинк" собирается достаточно жестко осуществлять контроль все собственные приобретения. на данный момент головная компания получает оборудование, оплачивает текущие операции. Задача председателя совета директоров региональной компании — трудиться над тем, дабы сделать выстроенную сеть более действенной, трудиться над увеличением операционных показателей. В "СкайЛинк" на данный момент прорабатывается совокупность стимулирования регионального управления, предусматривающая, что выплаты начальника будут конкретно "завязаны" на рост абонентской базы при поддержании заданных операционных показателей.

Компания большое количество внимания уделяет обучению регионального персонала, устраиваются семинары, специлистов с мест учат в Москве и С.Петербурге, выезжают к ним конкретно в компании. Не все это принимают… "Мы не оправдываем ожидания некоторых региональных начальников по степени их свободы", — вычисляет Раиса Розинова, "но такова отечественная политика". Цель таковой политики — создание вправду единой компании, на которую в возможности будут перерегистрированы все лицензии ее "дочек".

До тех пор пока что этому мешает незавершенная передача активов от RTDC в ЗАО "СкайЛинк". Вместе с тем в 2004 году удалось завершить все дела с "Аккорд-Тел", так что преобразованием дочерних компаний в филиалы &аккумуляторная;СкайЛинк" собирается заняться уже в 2005 году. На данный момент пакеты региональных компаний "держит" "МС-Директ", 100% дочка ЗАО "СкайЛинк", которая кроме этого должна быть присоединена к ЗАО "СкайЛинк" на протяжении консолидации бизнеса.

Дилеры

Отвечая на вопросы журналистов о развитии дилерской программы, Раиса Розинова подчернула, что согласно ее точке зрения, для становления обычного дилерского рынка обязан пройти как минимум год, так что для сети "СкайЛинк" — это еще возможность. Так что на данный момент фактически все телефоны CDMA450 на русском рынке проходят через компанию, к примеру, в Нижнем Новгороде кроме этого будут продаваться телефоны, полученные из центра.

В целом дилерская сеть в Москве и С.Петербурге выросла в 4 раза, процесс, как говорится, начался. Имеется уже и примеры, в то время, когда дилеры закупают оборудование напрямую. В 2005 году планируем заключать соглашения с курпными дилерами уже на всю лицензионную территорию.

За весь год возможно сказать о том, что более 60% продаж осуществляется через дилерскую сеть.

Телефоны CDMA450

Из 60 выпускающихся в мире моделей телефонов для работы в сетях CDMA450 в Российской Федерации уже представлено около 10 моделей, порядка 7 моделей находятся на различных фазах опробований.

Раиса Розинова подчернула, что потому, что так же, как и прежде, новинки идут только с рынка азиатских, во многих случаях приходится получать их значительной доработки прежде, чем их возможно производить на российский рынок. "Имеется надежда", — говорит г-жа Розинова, "что к выпуску все же подключится кто-то из "западных" производителей".

Тарифная политика

Тарифная политика компании так же, как и прежде ориентирована на высокодоходный сегмент абонентов. Не страно, что ARPU в Москве и С.Петербурге, по заверениям Раисы Розиновой, не опускалось ниже $62. Подобная политика предусмотрена и для регионов, очевидно, с учетом русском региональной специфики — в качестве ориентира именуется диапазон $30-$40.

Выход в регион начинается с запуска в нем пакета из 4-х тарифных замыслов, к каким местное управление может додавать собственные тарифные предложения, но с условием, что они обеспечат заданную доходность на абонента. "Мы продолжим позиционирование "СкайЛинк", как нишевого оператора", — заявила Раиса Розинова. В замысел 2005 года заложена возможность некоего понижения ARPU по мере роста абонентской базы, но в любом случае ARPU не должно будет опуститься ниже $30 в серднем по компании.

Перевод абонентов сетей CDMA800 и NMT450 в сети CDMA450

Отдельная задача перевода абонентов сети "Сонет" в столичную сеть "СкайЛинк", по словам г-жи Розиновой, осуществляется более, чем удачно. Уже около 20.000 абонентов перешли из "Сонета" в "СкайЛинк", еще 20.000 собираются это сделать в скором времени (на сегодня столичный "СкайЛинк" просто не справляется с потоком желающих). Абонентов стимулирует запущенная в столичном "СкайЛинк" бонусная программа. "Оттока абонентов "СОНЕТ" в сеть DAMPS "Корбины" мы не видим", — заявляет Раиса Розинова. Отметим, что возможность для того чтобы оттока ранее прогнозировалась отдельными аналитиками.

Абонентов сетей NMT450, наоборот, фактически нереально разглядывать как абонентов сетей "СкайЛинк". Учитывая, что в среднем, клиент сети NMT450 характеризуется ARPU $3-$4 (эти Раисы Розиновой), в сети с ARPU на порядок выше такому абоненту, в большинстве случаев, нечего делать, даже в том случае, если ему и предложена какая-то бонусная программа.

Передача данных

Рассуждая о передаче данных, Раиса Розинова подчернула, что не видит громадной угрозы в замыслах запуска EDGE операторами GSM, потому, что согласно ее точке зрения в главных регионах, таких, как Москва и С.-Петербург, у операторов GSM просто не хватит частотного ресурса для обеспечения надлежащей пропускной свойстве, в случае если, само собой разумеется, GSM-операторы не задумаются о частичной переориентации собственных сетей с оказания голосовых одолжений на оказание услуг передачи данных.

В это же время, уже в 2005 году, "СкайЛинк" собирается ввести в коммерческую эксплуатацию в Москве и С.Петербурге сети EVDO, что разрешит заметно победить в скорости передачи данных, обеспечит надежную платформу для запуска принципиально нового поколения одолжений, а также контент-одолжений, к примеру, основанных на передаче видеопотока.

Контент

Рассуждая о контент-одолжениях, г-жа Розинова подчернула, что компания кроме того по консервативным оценкам, сможет приобретать не меньше 15% дохода от VAS (причем в это понятие в этом случае не входят так именуемые базисные услуги — голосовые, SMS, выход в интернет). Часть от мобильного интернета согласно предварительным данным 2004 года составила до 10% от всех доходов компании.

Частоты

Ограничивающим причиной для возможностей развития "СкайЛинк" есть неприятность с частотами. Да, Москва и С.Санкт-Петербург готовятся к запуску второй полосы частот "под голос", 3-я полоса зарезервирована под EVDO, и … это все. В это же время, по оценкам экспертов, этого частотного ресурса компании хватит только на развитие в 2005 году.

Тем более актуальным делается ответ, которое регулятор обязан принять по диапазону 2.1 ГГц, где на данный момент идет плановые опробования (должны завершиться в 1Q05).

&copy Алексей Бойко, "Мобильный форум"